Мужчина, 49 лет,
Гражданство: Россия
Показать контакты
|
Высшее Дневная(очная) форма обучения 2019 г. |
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, г. Москва Специальность: Менеджмент, Менеджмент организации |
|
Высшее Дневная(очная) форма обучения 1999 г. |
Саратовский государственный университет им. Н.Г. Чернышевского, г. Саратов Специальность: Механико-математический факультет, Математика |
|
Среднее специальное Дневная(очная) форма обучения 1994 г. |
Высшее профессиональное училище, профессиональный лицей 41, г. Саратов Специальность: Коммерция, Техник-коммерсант |
| Уровень владения компьютером: |
Уверенный пользователь |
| Знание иностранных языков: |
Английский (Средний) |
Ключевые навыки и достижения:
Опыт работы 22 года 2 месяца
• Июль 2016 — по настоящее время
3 года
ТД Уральские пельмени, фабрика Уральские пельмени
Челябинск, www.ural-pelmeni.ru
Продукты питания... Показать еще
Руководитель отдела регионального развития
Развитие продаж b2b в регионах России и зарубежья замороженных полуфабрикатов и мороженого, произведенных на своих фабриках. Переговоры, заключение контрактов, введение ключевых клиентов, разработка индивидуальных маркетинговых мероприятий, статистика продаж и стратегия развития.
Анализ рынка продаж, статистических данных. Выявление необходимых методов продвижения своей продукции на конкурентном рынке, отстройка от конкурентов, генерация маркетинговых концепций, акций, организация процессов у контрагента.
Переговоры с ЛПР о вводе новых позиций в ассортиментную матрицу, выявление методов достижения цели. Первичная подготовка индивидуальных договоров поставки или договоров услуг для юридической службы.
Решение нерешаемых задач, поставленных руководителем в различных сферах деятельности, зачастую не касающихся прямых продаж. Обучение коллег новым способам продаж, кураторство.
Поддержка корпоративной культуры компании, отдела.
Количество человек в подчинении: по факту работа в команде региональных менеджеров на одном уровне, номинально в подчинении 8 человек.
Доход: от 70 до 120 тыс. руб. в зависимости от продаж. В среднем 90 тыс. руб.
Причина увольнения: переезд в г. Ставрополь.
Достижения:
- увеличение продаж по дистрибьюторам ЗПФ в г. Москва на 40%
- увеличение продаж международного дистрибьютора Юнилевер на территории Алтайского края на 10%, Кемеровской области на 12%
- ввод товара в Архангельскую обл, контракт с ТС «Панорама Ритейл», увеличение продаж с 0 до 40 тонн продукции в месяц.
- разработка мотивирующих акций от презентации до системы автоматического учета результатов работы торговых представителей дистрибьюторов
- проведение и поддержка акций прочих менеджеров на их территориях, повышение продаж в акцию в 1, 5 раза.
- расширение своей матрицы (5-13 наименований) на новые магазины ТС «Лента» на территории Урала (Екатеринбург, Нижний Тагил, Тюмень).
- сопровождение разработки и ввода в производство СТМ-продукции для американского представительства в Москве фирмы «Summit retail solutions»
- сопровождение разработки и ввода в производство СТМ-продукции для фирменных магазинов «Чебаркульская птица»
• Апрель 2015 — июль 2016
1 год 4 месяца
REDMOND, сеть фирменных магазинов бытовой техники
Россия, www.multivarka.pro
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Управляющий розничной сетью
Управление сетью розничных продаж по Челябинску. Организация беспрерывной работы магазинов. Подбор, найм и обучение персонала. Контроль эффективности продавцов по всему уральскому региону.
Обеспечение всех этапов работы с клиентами: от консультаций и продаж до сервисного обслуживания. Анализ рынка мелкой бытовой техники, изучение конкурентного окружения, формирование предложений в отдел маркетинга для продвижения точек фирменной розницы.
В подчинении 2 администратора, 8 продавцов.
Доход: от 30 до 80 тыс. руб. в зависимости от продаж. В среднем 60 тыс. руб.
Уволился в связи с не обеспечением обещанного повышения до регионального менеджера в течение года, закрытием магазинов розничной сети по всей России, низким уровнем з/п.
Достижения:
- Повышение продаж магазинов в Челябинске в 2 раза.
- Повышение качества обслуживания в фирменных точках, снижение рекламаций на 30%.
- Победы подчиненных магазинов в локальных и федеральных конкурсах всей сети.
- Открытие нового магазина, подбор персонала, поднятие продаж до магазина от категории Д до категории Б.
- Разработка новых конкурсов на уровень федерального округа для мотивации персонала и проведение его, как результат – повышение уровня продаж на 20% в период конкурса.
- Открытие интернет-продаж в регионе в доставкой.
• Апрель 2010 — апрель 2015
5 лет 1 месяц
Mix Pizza
Челябинск, www.mixpizza.ru
Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг... Показать еще
Руководитель проекта, соучредитель
Соучредитель, руководитель, создатель бренда и предприятия.
Разработка и создание предприятия с нуля. Определение стратегии развития, создание бренда. Открытие торговых точек. Подбор, найм и обучение персонала. Подбор поставщиков, заключение выгодных договоров сотрудничества. Формирование и ведение маркетинговой политики предприятия. Анализ конкурентов, выявление точек роста кафе-пиццерий. Поддержка технического оснащения и технического состояния кафе. Работа с договорами.
Доход от дивидендов.
Продал бизнес в период эмбарго и экономического спада для избежания накопления долгов.
Достижения:
- создатель бренда, вывод его в узнаваемый в Челябинске
- формирование бизнес-плана
- подготовка к открытию и открытие предприятия
- окупаемость первой точки за 1, 5 года при 60% кредитного стартапа
- победа в городских ежегодных конкурсах «Золотая вилка»
- признание жителями как одно из лучших заведений общественного питания
- открытие нового направления в России: «коно», разработка концепции, бизнес-плана, стратегии развития
- открытие производственной базы «коно» и торговой точки в ТРК
- открытие второго заведения на самом популярном месте города
- обеспечение быстрого старта второй точки, за 1 год вывод в лидеры продаж по сети.
• Декабрь 2005 — январь 2010
4 года 2 месяца
Россия РКК
Челябинск, www.kinorussia.ru
Услуги для населения... Показать еще
Заместитель генерального директора, Креативный директор
Запуск трехэтажного развлекательного комплекса с нуля. Подбор, найм и обучение персонала. Формирование пакета инструкций и принципов взаимодействий различных структур развлекательного кинокомплекса. Контроль рабочего процесса. Формирование отчетности, анализ ситуации, формирование конкурентных предложений. Работа с контрагентами в сфере кино. Подбор репертуара с выгодными финансовыми условиями кинопроката. Контроль и наладка IT-технологий. Обеспечение бесперебойной работы оборудования.
В подчинении 30 человек.
Доход 30 тыс. рублей.
Уволился в связи с низкой з/п и продажей собственником бизнеса.
Достижения:
- Доведение реконструкции и открытие кинокомплекса за полгода (до меня РКК был закрыт 2, 5 года)
- Выгодные контракты с прокатчиками на фильмы с условием "первого экрана"
- Бесперебойная работа РКК без выходных
- Оптимизация затрат по маркетингу, рекламе - снижение затрат на 15%, сокращение 2 штатных единиц,
- Развитие спектра услуг по юридическим лицам
- Работа с муниципальными организациями
- Выполнение социально-значимых задач Заводского района города.
- Привлечение арендаторов для окупаемости площадей.
• Март 2003 — декабрь 2005
2 года 10 месяцев
РА "Понедельник"
Саратов, сделатьрекламу.рф
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Руководитель проекта, соучредитель
Соучредитель, руководитель. Создание дополнительных направлений деятельности, конвертация предприятия в рекламное агентство полного цикла. Ведение ключевых клиентов, проведение федеральных рекламных компаний. Найм и обучение персонала. Ведение отчетности.
Доход от дивидендов.
Переехал в другой город для саморазвития.
• Апрель 2000 — март 2003
3 года
Аксиома, ОАО
Саратов, www.aksioma.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Начальник отдела маркетинга и рекламы
Анализ, планирование, ведение маркетинговой политики предприятия. Взаимодействие со всеми структурами предприятия, налаживание связей. Увеличение уровня продаж В2В в 1, 8 раза за счет исправленной маркетингово-рекламной политики предприятия.
Уволился по причине небольшой з/п и желанием развивать свой бизнес.
• Май 1998 — март 2000
1 год 11 месяцев
РА "Лицей"
Саратов
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Заместитель директора
Ведение ключевых клиентов, найм и обучение персонала, разработка и ведение комплексных рекламных кампаний.
• Март 1997 — май 1998
1 год 3 месяца
Элеком
Саратов
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование... Показать еще
Ведущий менеджер
Рост от агента по рекламе до руководителя Информационно-посреднического рекламного агентства. Обучение и ведение нового персонала. Ведение ключевых клиентов. Расширение деятельности рекламного издательства до рекламного агентства полного цикла.
Ваши хобби, увлечения:
Повышение квалификации, курсы
2018
Жёсткие переговоры
Офицеров и партнеры, Продажи
2017
Эффективные переговоры
Дегтярев Михаил Григорьевич, Продажи
2017
Российский Экспортный Центр
Школа экспорта, Организация экспортной деятельности малых и средних предприятий
2016
Переговоры b2b
Офицеров и партнеры, Переговоры
2015
Тренинг личностного роста
Академия успеха, Лидерство и развитие
2007
Отбор в ТОП-менеджмент
MIRAX group, Москва, Полонский С.Ю., Лидерство, командность, вошёл в 50 из 2700 кандидатов
1998
Взаимодействие в команде
Комкон, Коммуникативность
Тесты, экзамены
2018
Школа поставщика
Офицеров и партнеры, Технологии Категорийного менеджера
2018
Школа поставщика
Офицеров и партнеры, Технологии развития дистрибьюции
2017
Школа экспорта
Российский Экспортный Центр, Организация экспортной деятельности малых и средних предприятий